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工商銀行上饒分行成功營銷軸承產(chǎn)業(yè)小企業(yè)貸款
中國軸承網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2010/10/28
今年以來，工行上饒分行針對區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境特點(diǎn)，堅(jiān)持把小企業(yè)信貸發(fā)展作為轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式和增長方式的重要手段，深入市場分析，積極主動調(diào)整信貸投放結(jié)構(gòu)，著力發(fā)展軸承這一產(chǎn)業(yè)集群小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，取得好的成效。目前，該行已成功營銷軸承產(chǎn)業(yè)小企業(yè)13戶貸款4250萬元。
該行主要采取以下四項(xiàng)措施：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視。上饒玉山縣目前有軸承生產(chǎn)企業(yè)48家，2009年生產(chǎn)各類軸承8000萬套，占全省產(chǎn)量的92.5%，占全國產(chǎn)量的0.6%，實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元，其中年銷售收入超5000萬元2家。按照總行《關(guān)于開展產(chǎn)業(yè)集群小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的意見》，上饒分行領(lǐng)導(dǎo)多次帶領(lǐng)授信審批部、信貸管理部、公司業(yè)務(wù)部深入玉山縣工業(yè)園區(qū)，對玉山的軸承企業(yè)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研，走訪玉山縣軸承協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、軸承企業(yè)法人代表進(jìn)行座談，認(rèn)為玉山的軸承產(chǎn)業(yè)在江西省內(nèi)具有產(chǎn)業(yè)特色，產(chǎn)業(yè)集群初步形成，確立將玉山的軸承產(chǎn)業(yè)企業(yè)作為小企業(yè)信貸市場的營銷重點(diǎn)。
二、上下聯(lián)動。市行與支行聯(lián)動，針對玉山支行人員十分緊張的情況下，市行派出由授信審批部、公司業(yè)務(wù)部、信貸管理部業(yè)務(wù)骨干與玉山支行一同進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行貸前調(diào)查，在信貸政策、業(yè)務(wù)操作上進(jìn)行指導(dǎo)，解決了業(yè)務(wù)辦理過程中的每一個(gè)難點(diǎn)和疑點(diǎn)，為貸款的成功發(fā)放提供了有力保障。
三、銳意創(chuàng)新。上饒分行充分掌握小企業(yè)業(yè)務(wù)在行業(yè)政策、信用等級方面的準(zhǔn)入要求，為軸承企業(yè)量身定制業(yè)務(wù)品種，根據(jù)客戶的融資需求、資信狀況以及能夠提供的融資擔(dān)保措施，結(jié)合工行風(fēng)險(xiǎn)控制要求，針對產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)不同細(xì)分客戶群體分別擬訂標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品組合方案。一是依據(jù)借款人與上下游客戶之間的交易模式，優(yōu)先發(fā)展商品融資業(yè)務(wù)；二是對提款、還款頻率高、融資需求急迫的客戶，選擇辦理循環(huán)方式項(xiàng)下業(yè)務(wù)；對能提供全額房地產(chǎn)抵押或低風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)押的客戶，積極引導(dǎo)其辦理小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)銀自助進(jìn)行循環(huán)借款合同項(xiàng)下提款和還款，提高業(yè)務(wù)辦理效率；三是加強(qiáng)與物流監(jiān)管公司的溝通，針對玉山軸承企業(yè)特點(diǎn)，改變監(jiān)管費(fèi)的收取方式，由單筆最低收費(fèi)調(diào)整為總量最低收費(fèi)，降低了融資企業(yè)的監(jiān)管費(fèi)的財(cái)務(wù)支出；四是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，根據(jù)玉山軸承企業(yè)單個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足的情況，對商品融資企業(yè)在存貨質(zhì)押的同時(shí)，由集群內(nèi)多戶小企業(yè)組成聯(lián)保小組，為小組成員的融資提供聯(lián)保。
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